Facebook et Instagram sont deux réseaux sociaux qui permettent de créer sa propre publicité. Pour obtenir de bons résultats, vous devez impérativement comprendre les différents types de publicités que ces deux réseaux proposent et les options de ciblage avant de commencer à les utiliser. Malheureusement, les erreurs sont nombreuses et c’est pour ça qu’on vous en parle !
On en voit partout ! Les publicités envahissent nos réseaux sociaux. Les entreprises sont de plus en plus nombreuses à opter pour une stratégie de brand content afin de transmettre un message à leurs internautes, sur leur produit ou leur marque.
Une publicité Facebook ou Instagram fait partie d’une stratégie social media. Mais, c’est quoi une stratégie social media ? En fait, elle vise à définir toutes les actions qui doivent être mises en place sur les médias sociaux pour rendre visible une marque, créer de l’engagement, créer une communauté et amener les internautes à réaliser un objectif commercial.
Lorsqu’on souhaite mettre en place une publicité sur Facebook ou Instagram, il est primordial de définir sa stratégie social média en amont pour en découler d’un objectif.
Sans cet objectif, vous ne savez pas où vous souhaitez aller, ni pourquoi, ni comment mesurer vos résultats. En marketing, un objectif doit être SMART : spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et temporel. Sans objectif SMART, votre campagne ne tend pas vers la réussite.
Il en existe plusieurs : augmenter la notoriété, toucher une audience particulière, générer du trafic sur le site internet, augmenter le CA…. À vous de trouver le/les vôtre(s).
Une fois votre objectif bien défini, il est important de trouver un objectif de campagne publicitaire adapté. Par exemple, si votre objectif stratégique est d’augmenter votre chiffre d’affaires, il faudra choisir comme objectif de campagne : trafic vers le site internet. Si vous souhaitez simplement faire connaître votre marque, alors il faudra choisir un objectif se basant sur “la portée”.
Si vous n’utilisez pas les bonnes méthodes, vous allez penser que votre entreprise/marque ne fonctionne pas ! Mais posez-vous les bonnes questions, c’est peut-être simplement que votre publicité n’est pas correctement réalisée et ne répond donc pas à votre stratégie initiale.
On a tendance à penser que nos publicités doivent être montrées à tous ! Or, vous perdez plus d’achat que vous n’en gagnez en pensant comme ça. Le choix du réseau social est aussi primordiale dans le ciblage. Facebook tend vers une audience entre 35 et 54 ans alors qu’Instagram est entre 15 et 24 ans. Voici quelques tips pour ne pas tomber dans le piège.
Ne pas cibler son client idéal est une grosse erreur ! Si le problème était simplement que votre publicité allait tomber sur le fil d’actualité de personnes pas intéressées, ça ne serait pas bien grave. En réalité, votre publicité se perdra sur des comptes qui ne correspondent pas à votre client idéal. Résultat ? Vous n’aurez jamais aucun ROI (retour sur investissement), aucun ROA (Return On Attention) et aucun ROE (Return On Engagement). Avoir une audience très large peut également limiter le nombre de répétitions des publicités, à savoir qu’il faut compter 2 à 3 fois pour que le message de la publicité soit mémorisé.
Attention, s’il ne faut pas avoir une audience trop large, ça ne veut pas dire qu’il faut qu’elle soit trop réduite. Sur Facebook ou Instagram, choisir une audience trop petite va vous obliger à augmenter le nombre de répétitions de votre publicité, vous ferez face à une saturation auprès de votre audience. Pour vous aider, Facebook à mis en place un curseur pour vous indiquer si la taille de votre audience est cohérente avec votre publicité.
Les visuels sur les réseaux sociaux sont très importants, mais chaque réseau social a ses spécificités et ses règles à respecter, ce qui ne facilite pas toujours la tâche. Le choix du format et du texte pour vos publicités ? On vous en parle !
Si vous souhaitez faire la même publicité sur Facebook et sur Instagram, sachez que les formats sont bien différents. Les plateformes n’hésitent pas à refuser la diffusion, et ça peut être agaçant de retravailler vos contenus sans arrêt, sans compter la perte de temps considérable. Il existe plusieurs formats pour vos publicités : vidéo, carrousel, photo, diaporama…
Afin d’obtenir de vrais résultats pour votre entreprise tout en optimisant vos dépenses, le choix de votre format sera primordial. Par exemple, si vous souhaitez mettre en avant vos produits, les annonces photos de Facebook sont très efficaces pour les promouvoir. Mettez en scène des individus utilisant votre produit au lieu de vous contenter d’une simple photo de ce dernier. Ou encore, la vidéo sur Instagram déclenche davantage de commentaires, de likes et de partages, c’est donc idéale pour mettre en avant vos cours de sport par exemple.
Il est primordial de travailler sur votre accroche pour être le plus impactant et le plus succinct possible, notamment sur Instagram. On estime que sur les réseaux sociaux, votre publicité dispose de seulement 5 secondes d’attention pour vos internautes. De plus, si votre message est trop long, il sera coupé avec la mention “afficher plus”, et c’est une personne sur 3 qui cliquera sur ce bouton. Allez droit au but, gardez l’essentiel !
Attention, les bonnes pratiques publicitaires changent régulièrement sur les réseaux sociaux. Il est donc important de se tenir à jour ! C’est en essayant différentes possibilités sur différents réseaux sociaux, que vous serez le plus à même de trouver la solution pour vos publicités. Bien évidemment, ne pas oublier l’étape capitale de l’analyse des résultats ! Pensez également à ne pas publier n’importe quand, pour optimiser vos chances d’attirer tous vos internautes !
